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广西部署今后计生工作推进农村计生利益导向奢侈品市场和消费

2020-02-14 15:08:14来源:励志吧0次阅读

广西部分地区太阳能市场见闻

生意社11月30日讯

2011年是不平凡的一年,对太阳能热利用行业来讲,也是艰难的一年,太阳能市场持续低迷,全部行业处于一个洗牌和调剂的状态。广西山青水秀,风景怡人,特别桂林山水,更为着名。风景秀丽的广西的太阳能市场情况如何呢?从10月23日开始,用时14天,走访了玉林、梧州、贺州、崇左、柳州、桂林6市32县,访问经销商300多家,对广西的部份太阳能市场进行了调查。走近一线经销商,详细了解了他们的销售状态,以及当地的太阳能市场情况。 太阳能空气能肩并肩 崇左地区经济发展较差,当地人对太阳能、空气能等产品的接受程度低,市场环境不容乐观。与越南接壤的凭祥市由于特殊的地理关系,进驻了皇明、太阳雨、力诺瑞特等大品牌,市场以太阳能为主。 柳州处于桂中地区,交通便利,且为广西重要工业城市,各种便利条件使得空气能热水器市场较为成熟,据了解有空气能经销商40多家(含不带门面的),较为集中的有西环建材市场和8一路。美的、格力、中广、锦江百浪、米特拉、波浪等品牌众多。下属县城一般也有十来家代理商,常常是太阳能代理商代理热泵品牌,空气能专卖店数量较少。 桂林市仍以太阳能为主,在中山北路集中了20余家代理商,太阳雨、四季沐歌、皇明、桑乐、桑夏、清华阳光、力诺瑞特等大品牌都有,同时有美的、格力、志高、纽恩泰、科林等空气能品牌。下属县城与柳州情况类似。 柳桂地区整体来讲,以桂林市划横轴为界,横轴以北有不少少数民族自治县,山区多,受经济、文化、地理、气候环境因素制约,太阳能、空气能市场都有,但是份额较小。横轴以南市场相对就气象横生,太阳能、空气能市场不错,一个县城基本都有十多家代理商,基本是太阳能多于空气能。近几年,空气能由于城市新建楼盘增多,市场份额得以大大增加,代理空气能的代理商开始增多,各种品牌空气能专营店开始陆续出现,了解和使用空气能热水器的消费者群体在增加。 大品牌齐聚优势明显 玉林市的太阳能经销商散布相对集中,主要在教育西路、新民路和人民中路上,这三条路上大概有20多家。通过走访发现,这里大部分卖的都是品牌太阳能,像太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特等一线品牌都在这里,还有一小部分是二线的品牌。但对那些杂牌太阳能,几近看不到它们的身影。对这样一个现象,特地咨询了一些经销商,据华扬太阳能经销商陈经理讲,其实他们这里之前也有一部分杂牌太阳能,但是随着大品牌的不断进入,冲击着这个市场,使之前的许多杂牌太阳能难以生存,慢慢都退出市场。现在经营好的大部分都是一些大品牌,所以该地区现在大品牌市场占有率很高,基本上销售的都是品牌太阳能。 在拜访玉林陆川县桑乐太阳能经销商时,店里的一名负责人介绍,他们县城卖太阳能的大概有10家左右,基本都是一线品牌,全部县的太阳能市场,几乎都被大品牌占据,而他们桑乐太阳能又是占有率最高的一家。他回想说,当初进入太阳能行业时,他们就认定做大品牌了,后来经过挑选就选择了桑乐太阳能,一直到现在,经过这数十年的努力,该品牌算是当地响当当的了。而其间也有许多小品牌进入该县城,但都是来也匆匆,去也匆匆。 随后,又来到玉林兴业县。该县太阳能经销商大都散布在玉贵路,基本都是一线品牌。在与美的太阳能经销商王经理交换进程中了解到,他做美的太阳能也是2011年7月份才开始,虽然时间不长,但是销量基本还是可以的,3个月卖了40多台。他说,最令他意想不到的一件事就是客户对自己品牌的信任。他解释道,有一个客户想要装太阳能,来到这条太阳能比较集中的街道上,一看有许多的品牌,当时也不知道该选择那个品牌,但是后来他发现我做的是美的专卖,是大品牌,就进店咨询,通过我的详细讲授,他很快就认定美的这个品牌。随后他给我要了一个账号,当天就把钱给我转了过来,然后留下他家地址就走了。后来这个客户在他们村庄里还帮助介绍了一些客户,安装了好几台美的太阳能,提到这些,王经理显得非常自豪。 随后的时间里,还造访了梧州地区和贺州地区的部分太阳能经销商。这些地方的太阳能市场和玉林地区情况差不多,全部太阳能市场基本被一线大品牌所掌控,那些小品牌已没有立足之地,市场份额已愈来愈少。梧州市有十多家太阳能经销商,桑乐、四季沐歌、力诺瑞特、美的等大品牌市场份额较大。其中,香城商贸城内较为集中,大概有六家左右。各县城大概有七八家,其中以蒙山县长菱代理商做热泵工程最多,采取公司化经营,零售和工程分开管理。贺州市有20多家太阳能经销商,以大品牌为主,清华阳光,太阳雨,天普,海尔等。 农村零售市场发展很快 通过访问发现,这些地区太阳能零售市场表现非常好,尤其农村零售市场,一直被这里的太阳能经销商做为重中之重。他们通过开发乡镇经销商点,自己亲身到村庄里做宣扬等方法,就是为了能够迅速占据农村市场,提高自己整体销量。 梧州蒙山县四季沐歌太阳能经销商陆经理介绍,他们2005年开始做四季沐歌这个品牌,至今已有六年了。开始做的时候,一年卖的量很少。后来通过自己的不断努力,不断地开发乡镇点,再加上四季沐歌厂家最近几年广告力度非常大,在中央电视台黄金时间做了大量广告,使许多农村百姓都能看到广告,认识到四季沐歌这个品牌。现在他推行品牌也容易很多,全县基本每一个乡镇都有自己的点,每一个点每一年都能带来很多的销量,再加上自己开发的一些客户,每一年基本都能销售几百台,他现在也算该县做的比较好的经销商了。在蒙山县农村里,现在到处都能发现安装有四季沐歌品牌的太阳能。 据清华阳光太阳能贺州总代理何经理讲,他们这里的农村市场发展迅速,发展潜力非常大。虽然该地区都是山区,但是现在农村都盖起了新居,都是二三层的小楼房,新居里面都有洗手间,并且热水管道都预留好的,很方便安装太阳能热水器,单从这一点建筑结构设计角度来讲,他就很看好农村市场。何经理说,自己虽然做太阳能比较早,但是量很少,基本都是卖到城市里的,在农村很少有销量。现在就不同了,农村生活水平也都提高了,家家户户都能买得起太阳能了。通过这两年的观察,我们这里的农村市场已经进入一个飞速发展阶段。何经理补充道:我们附近有一座大山,里面住着几户人家,这几户人家被这个大山包围,交通非常不方便。如果要走出这个大山,必须花费两个小时才能走到公路上。就是这样一个地方,他们也都盖上了小洋楼,并且都安装上了太阳能,简直不可思议。就是这样一个地方都能普及太阳能,我想其他地方就更不用说了。 热水工程市场进展缓慢 这些地方的农村太阳能零售市场前景很广阔,许多的经销商都非常看好。热水工程市场怎样呢?在访问进程中了解到,与发展迅速的农村零售市场相比,热水工程市场发展显得那末缓慢,很是惨淡。 梧州市扬子太阳能胡经理说,自己做太阳能也好几年了,一直是以单机零售为主,热水工程这一起,自己不单独开发,不作为重点,其实是跟当地的实际情况有关的。当地虽然说有许多的宾馆、酒店、学校都需要热水,但是由于当地的消费者思想观念没有改变,认为太阳能不能保证24小时热水,不能到达要求,所以很难开辟工程市场。即便这些宾馆做热水工程,他们也是做热泵热水工程。当问及太阳能与热泵结合的工程时,胡经理讲,这样的工程本钱高,没有单独热泵工程费用低,太阳能这一起根本用不上,所以,这边现在太阳能工程做的很少。另外,这边基本都是高层楼,安装太阳能很不方便,即便是一些低层楼,由于楼顶归个人所有,这样一来,也间接地阻碍了小区工程的发展。整体来讲,我们这边热水工程发展得很不理想,根本没法和其他省市相比。 碰巧的是,在走访市场的同时,也遇到了一些当地小型太阳能热水器厂,他们基本都是做区域性的市场,比如一个省或者一个市。之前听一些经销商讲,一些小型厂家一般在当地做零售,做工程都比较好,在当地普及率很高。这里的小型太阳能厂在当地做热水工程做的怎样呢? 在玉林容县访问经销商时,遇到了该县亿阳太阳能热水器厂的彭经理,据他泄漏,他们属于小型企业,只做区域性市场,从建厂到现在已几年,他们始终是零售为主。谈及热水工程时,他说这边太阳能热水工程很少的,他们的太阳能虽然有价格优势,售后服务方便等优势,但是这边由于太阳能工程市场基本还是空白,缺少宣扬,要使热水工程让人们完全认识接受,还需要一段时间。并且如果你在热水工程投入太大精力,现在肯定是投入和收益是不成比例的,这样你就很难维持,就会得不偿失的。所以很多经销商都不会投入太大精力来开发工程市场。不过还好,从另一个角度来讲,这边的热水工程潜力很大,只不过需要一个进程,所以未来热水工程也会被看好,只不过是一个时间问题。 用时半个月,访问了广西部份县市,详细了解了当地的太阳能市场。虽然2011年整体太阳能市场不容乐观,但是只有经过这样的洗涤,被市场检验以后,生存下来的品牌才能引领全部行业。正如这次访问市场所见一样,大部分地方生存下来的都是一些大品牌,并且在当地发展的都不错,包括当地热水工程市场,只要经过一段时间的开发,也一定会有一个很好的发展。

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