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苹果为何非要出iPhone低端机?

2019-10-09 17:05:46来源:励志吧0次阅读

后乔布斯时代,“苹果该不该有低端机?”这样的问题是多余的,“苹果为什么要为低端市场专门设计一款机型?”才是我们要问的。到底为什么呢?

关于苹果即将发布塑料机身低端机iPhone 5C(虽不确定,我们暂称之为5C)的舆论一直沸沸扬扬,但在这嘈杂的环境中一个被忽略的事实是:苹果多年来一直都在出售低端机,只不过是过时一两年的旧款罢了。所以,“苹果该不该有低端机?”这样的问题是多余的,“苹果为什么要为低端市场专门设计一款机型?”才是我们要问的。到底为什么呢?

苹果目前的策略已证明很成功。他们卖出了大批的4S和4,并凭此有效扩大了的市场占有率。但关于其针对低端市场的政策转向,有以下几个因素。

首先,如果苹果确实要发布5C的话,我预计他们将来是要抛弃4和4S,转而采用三级产品定位策略:高端机—5S、中端机—iPhone 5、低端机—5C。三款iPhone皆会配备16:9的屏幕及lightning接口。

另一个因素是,我认为苹果有必要将其低端机的价位划得再低一点。目前,苹果出售低端机的方式主要通过合约机来实现。而在没有任何合约补贴的市场中,苹果在价格上其实没什么竞争力。在美国和其它有补贴的市场中,我估计5C会走iPhone 4今天的路子:“合约”0元购机。但在补贴缺位的市场中,我的估测是5C会比未补贴的iPhone4更廉价。

有多廉价呢?自2007年iPod Touch面市以来,我假想中的低端iPhone就有了一个参照物。iPod touch加上那些支持蜂窝网的零件就是廉价的iPhone了。

就iPad而言,WLAN+Cellular版比WLAN版要溢价130美元。把这个逻辑加在iPod Touch上的话,iPhone 32G低端机应该是 299美元 + 130 美元,即429美元。 16GB的iPod Touch则更便宜——229美元,因为它连后置摄像头都没配备。 我从来都不认为WLAN+Cellular版iPad 130美元的溢价是基于相应的零件和组装成本,在我看来苹果这样定价只是因为他们认为消费者愿意付这个钱。

综上所述,我认为,苹果可能会开发一款iPod Touch级别的iPhone 5C,售价可能是399美元,更低的话会是349美元。

5C会不会侵蚀iPod Touch的市场份额呢?也许会,但苹果从来都不怕跟自己竞争。但不要低估Touch——纤巧的机身仍是其吸引许多消费者的优点,iPod Touch总是会比iPhone要纤巧。

更有趣的问题是,5C会与5S争食么(还有5,如果它会停留在中端市场的话)?假使苹果处理得当的话,这应该不是什么问题。依我看来,5S会在功能和相机上有所升级,很自然就与低配的5C拉开档次了。仅仅是相机上的区别就理应在定价上拉开层次。传说已久的安置在Home键指纹扫描功能是5S高定价的另一个原因。

我们真正应该担心的是,苹果会不会通过限制5C的软件配置来应对它对5和5S的潜在威胁,这不由让我们担心起后乔布斯时代的苹果。如投资分析师Gene Munste预测的这样:

就5C本身而言,我们估计它应该会配备配料机身、4.0英寸屏幕,与5和5S相比较低端的处理器、相机和存储等。而且,5C应该会裁掉一些软件功能,如Siri。

我认为,至少是希望,投资分析师Gene Munste以上猜测是错误的。苹果有理由不给旧款机型配备高端软件功能 ,但不能将同样的策略用在新机型上。这样的话,买一个低端5C不会有什么损失,但买高端机型则可享受更多产品优越性,优越性主要体现在硬件上,如相机质量、CPU速度、指纹传感器等。5C并不是一款针对无知大众的渣品,而是为了通过低价策略为苹果争取更大的市场份额,与此同时不伤害苹果的品牌形象。Siri是构成苹果品牌影响力的重要因素之一,如果苹果为保护5S要限制5C的Siri功能的话,那说明5S(及苹果本身)有问题。

如果5S单凭硬件不能跟5C竞争的话,那就这么着吧。 至少人们愿意买5C还是认iPhone这个产品系列的。但我不认为5S将来会受到5C的威胁。

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